小米成功靠运气饥饿营销是伪命题

    雷军此前在获得“2012年度创业人物”时表示：“小米85%的成功都靠运气。我现在做小米的状态不如金山时代，那时我每周上7天班，每晚12点下班，但这有多少用呢？我们被过去的教科书教育，成功是99%汗水加1%的运气；但是有好事者考证，1%的运气超过了99%的努力！创业者能做的，就是坚持在创业的路上排队，总有一天馅饼会砸在你嘴边。”

　　雷军认为，创业者要信命，要顺势而为。他说：“如果逆势而为，就算你付出了10倍于他人的努力，可能也不会成功。金山以前做软件，这个行业整体面临互联网、盗版的冲击；小米能成功，首先是因为移动互联网这个大方向选对了。”

　　2012年，小米的另类营销法取得了不俗的效果。雷军估计，今年年底小米手机的销量将超过700万台。但也有业内人士指出，小米不过是模仿苹果的“饥饿营销”。

　　雷军表示：“饥饿营销就是一个伪命题。有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元，频繁断货，还会给消费者带来坏的体验，对哪个公司来说都是违反商业逻辑的。一般来说，小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

　　雷军把限量销售和断货的原因归结为供应商的产能不足，“主要是CPU供应商高通的产能有限。现在这个问题已经解决了，从12月份起，小米的月产量已从30万台提高到100万台，消费者在订货后的7日内就可以拿到手机”。

　　在雷军看来，小米成功的精髓在于开放：“系统研发平台MIUI是开放的，研发者可以开发各种程序，销售平台是开放的，消费者可以提出自己的软件要求，小米的研发人员马上开发。可以说，消费者也是小米的制造者。”